签订销售合同规范

签订销售合同规范

签订销售合同规范 ‎ 1、签订合同工作流程 ‎ 根据不同类型的合作关系制定各种营销合同标准样本，其中必须包括双方名称、有效期、法定地址、法人代表、双方权利义务职责、结算方式等。‎ 拜访客户，全面了解客户基本情况，向客户介绍酒店情况 有意问客户，确定客户类别 对方对饭店不感兴趣 ‎ 根据合同条款，与客户进行磋商洽谈，争取双方 达成协议 写销售报告说明原因 ‎ 合同审查表报市场营销部经理和财务经理审核后上报 总经理审批 客户资料存档 经审批后，内容有所变动 审批同意后，制作合同文本 合同承办人员对合同进行反复审查 由市场营销部经理或授权的合同承办人员与客户签订正式合同 按规定建立合同台帐登记 ‎ 合同正本送交计财部，合同副本送交房务（前厅）、保安等相关部门，本部门留底存档。‎ ‎2、续签销售合同工作流程 通知客户，合同即将 到期，需续签合同 根据合作情况，调整价格，‎ 修订合同内容 资料归档保存，登记台帐 审批同意后，‎ 制作续签合同文本 经审批后，内容有所变动 报市场营销部经理和财务经理审核后 上报总经理审批 ‎ 与客户进行磋商洽谈，争取双方 ‎ 合同条款达成协议 合作不理想，不再续签合同 确定是否续签合同 参照市场情况和饭店 销售政策 了解客户档案类别，‎ 合同性质 查阅客户档案，了解该客户合同期内 与饭店合作情况 合同到期前整理需续签合同公司名单 写总结报告说明原因 合同期满，自然终止 合同承办人员，对续签合同进行反复审查 由市场营销部经理或授权的合同承办人员与客户 续签正式合同 按规定建立合同台帐登记 ‎ 合同正本送交计财部，合同副本送交房务（前厅）、保安等相关部门，本部门留底存档。‎