服装市场营销策划方案市场营销策划方案范文

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服装市场营销策划方案-市场营销策划方案范文文化市场营销策划方案文化产业管理商业自习室营销策划文化产业管理2班田兴海2016/7/2“只需要支付很少的费用，就可以享受到专业化私人化的自习环境提供服务。这是商业自习室的主要卖点”——摘要湘大首家商业自习室营销策划方案开设店铺：商业自习室开设地点：学校附近，不需要很好的地理位置目标客户：有长期自习需要的人群企业产品相关营销环境状况分析营销环境良好，因为目前没有做类似的店铺。立意也比较新，既能解决实际问题又有一定的创意，适合学生创业。市场机会与问题分析\n目前，湘大自习环境其实很不乐观。学校图书馆的自习厅常年爆满，每天图书馆一开门就挤满了人。而且利用教材或其他物品占座的问题也很严重。至于一教三教，也存在人太多没有位置的情况，而且一教三教没有空调，夏天室内温度有时高达35摄氏度，这样的自习环境很难让人静得下心来。而有空调的兴湘和逸夫楼，自然成为避暑自习的首选，甚至某些不自习的同学，也占位置吹空调避暑。这都导致了很多有自习需求的同学要求得不到满足。在这样的情况下，很多咖啡厅都打出了免费自习的招牌。咖啡厅位置本来就不多，也正因免费，咖啡厅也人满为患。而且说实话，咖啡厅的环境并不是很适合上自习。综上，湘大的自习市场需求大，而且这个需求并没有得到满足。一家专业的纯粹的平价的商业自习室是有很大的市场机会的。存在的问题主要有。1·各种免费自习场所形成的威胁，他们在价格上就有天然优势。收费性质的自习室挑战了学生的消费习惯。2·场地租金问题，太小的场地没有竞争力，太大的租金太贵。资源状况分析需要的资源主要是一个足够大的场地，足够同时容纳100人同时自习的场地。这样大的场地一个月租金不会低于5000元，还有一套质量较好，经久耐用的联排桌椅设备，大约需要15000元左右的投资。一个大功率节能空调。还有一些奶茶，咖啡的原材料，一个月大约300元的支出。另外，转让费，10万到15万不等。这样算下来，前期的固定成本是10\n万左右，可变成本大概每年7万。另外的资源是客源资源，广告资源。客源问题主要是湘大学生，广告上不需要太多的投入，基本依靠口碑进行宣传，可以和学生社团进行合作，让他们负责宣传。营销战略：目标和目标市场分析针对的目标是湘潭大学有长期自习习惯，或需要短期自习但是找不到合适地点的人群。只需要支付很少的费用，就可以享受到专业化私人化的自习环境提供服务。这是商业自习室营销的主要卖点。也是前期宣传主打的点。产品策略核心产品是优质的自习环境和自习服务。这在湘潭大学，还没有成熟的提供者。产品虽然是自习服务，但是不打算采用对自习进行分时段收费的方式，这毕竟过于挑战学生的收费习惯。自习还要花钱，这是心理上很难接受的事实。虽然他们在咖啡厅已经为自习花了不少钱了。我们要做的，就是让他们为自习花的钱透明化。\n收费模式主要有两种。其一是会员制，消费者按月购买自习会员资格，只要购买成功，就可以成为自习室一个月的会员。在营业时间段内，可以进行任意时间的自习活动，不额外收费。这种收费模式主要针对有长期自习需求的学生，会员的特权是任何时间都能保证得到一个自习位置。第二种收费方式是临时收费，临时收费不是针对自习进行分小时收费。而是自习免费，只需购买一杯柠檬水，就可以享受全时段自习的服务。附加产品是建立一个自习室公共书库，里面包括各种教材和专业学习资料。包括各种等级考试和职业资格考试教材，进店消费者可以免费阅览。临时消费者，只需要付一杯柠檬水的钱，就可以享受免费空调和全天自习不受打扰的服务。而会员，也只需支付很少的一笔费用，就可以享受一个月一定有座位的专属自习服务。这是介于咖啡厅的高消费和免费自习室恶劣环境之间的一款产品，以平价，提供专业靠谱的自习环境。时机成熟之后还可以引入广告收入，在店内打各种补习机构和教材的广告，做到针对性广告投放。价格策略平价，这是核心的策略。咖啡厅比较安静，而且有空调，但是消费价格很贵。免费的自习场所则很难占到座位。而且环境很不舒适。我们就是提供一个介于两者之间的方便自习的环境，所以收费要平价。当然高于免费的标准，也远远低于咖啡厅的消费。要让客户觉得，我花了很少的钱，买到了等价的服务。\n柠檬水定价和其他店铺柠檬水价格一样，也可以略高一点。3元比较合理。利润率很高，每天卖出100杯的营业额就是300元会员资格的价格可以定位为20元，这是一个比较合理的价格，20元能保证一个月有座的自习环境，对于有长期自习需求的人来说，这是一个可以接受的价格。自习位置虽然只有一百个，但是所有的会员不会同时来，所以可以卖出超过100的会员资格。如果一个月有200人购买资格，一个月的会员费就是4000元。柠檬水和会员费的收入加起来，一年有112800元的收入，扣除了掉可变成本，两年半时间可以收回固定成本的投资。两年半之后实现盈利，每年的纯利润大约50000元左右。小本生意，薄利多销。渠道策略因为是服务类产品，所以不存在供货铺货，也不存在中间的销售渠道问题。供货商和出货商是同一方。广告宣传策略主要与学生社团进行合作，在他们举办的大型活动上打广告，然后用会员卡进行赞助。人员策略\n聘请一名专职的工作人员，如果老板自己有时间也可以担任。可以节省工资的开支。整个自习室的运营，只要一名工作人员就可以。他只需要负责制作销售柠檬水，还有检查会员卡就行了。必要的时候维持自习室秩序，保证自习室的绝对安静。具体行动方案首先，寻找合适的店铺。热门地带的租金很贵，自习室对于地理位置的要求没有那么高，所以可以选择一些位置不是那么热门的地点。但是面积要足够大，足够支撑100个自习位。然后购置全套的桌椅，桌椅可以采购教室使用的那种联排桌椅，价格比较低廉，也能满足自习的需求。中间用塑料挡板隔开，尽量制造一个比较安静和私密的空间，至于狭小则无所谓，能够一个人坐下就行。接下来进行宣传工作，方式是发放传单，卖点是平价专业的自习服务。还可以和三翼校园网合作，在网站上进行线上宣传。具体运营时要注意，保持自习室的安静，氛围是第一位的。学号：2016070724姓名：田兴海市场营销策划书范文2429985市场营销策划书范文市场营销策划书撰写1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2.目前营销状况\n(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。(4)分销状况：销售渠道等。(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。4.目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测：年份第1年第2年第3年第4年第5年\n销售收入市场份额营销目标：销售成本毛利率达到多少。5.营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销：分销渠道。销售队伍：组建与激励机制等情况。服务：售后客户服务。广告：宣传广告形式。促销：促销方式。R&D：产品完善与新产品开发举措。市场调研：主要市场调研手段与举措。6.行动方案营销活动安排。7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-8.风险控制：风险来源与控制方法。哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书？对于市场竞争强烈的行业领域(如普通生活消费品的生产销售项目)\n，除了商业计划书外，国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书。--------------------------------------------------------------------------------市场营销策划书大纲——以营养保健品(口服液)为例1.执行概要和要领采用“xxx口服液”作为商标和品名，厂名为“AAA食品厂”；每疗程定价为300元；采用地毯式轰炸的全方位促销手段；“xxx口服液”将于xx年10月1日前投放市场，目标市场为武汉市。2.目前营销状况(1)市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大；“广告开路”是营养保健品营销的重要特点；市场价格普遍偏高，流通企业利润较大；最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。(2)产品状况：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在30-40元，零售价与出厂价的差额一般在30%；；包装多采用玻璃瓶或PVC。(3)竞争状况：竞争激烈，起伏大，经常出现“各领风骚两三年”的情况。(4)分销状况：销售渠道主要是商店，药店。\n(5)宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求。3.SWOT和问题分析优势：本集团有雄厚的经济势力；有较强的技术势力；集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。劣势：该产品为“食字号”保健品，只能在商店，药店销售而不能进入医院；生产许可证至今尚未办好；集团传统产品为禽兽药品。机会：保健品市场发展快，市场容量大，对南昌地区熟悉。威胁：保健品市场竞争激烈，起伏大。综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用本集团的资金技术优势，在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段，确定区别于传统产品的商标/品名/厂名，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。突出纯天然绿色食品的特色，占领尽可能多的“食字号”市场份额。4.目标财务目标：略营销目标：成本毛利率达到200%。5.营销战略：目标市场：武汉市\n定位：“食字号”纯天然绿色保健品产品线：“xxx口服液”价格：略高于竞争品牌分销：商店，药店销售队伍：成立“xxx武汉销售中心”服务：设立用户跟踪卡广告：电台，电视，报纸，广告牌等促销：千人大赠送R&D：开发新品市场调研：知己知彼，百战不殆。6.行动方案8月，办理好生产许可证，并开始前期广告运作，产品试生产，千人大赠送。9月10日前，成立“xxx武汉销售中心”。9月，开始地毯式轰炸的全方位促销手段，“千人大赠送”用户反馈报告公布，批量生产。10月1日，产品投放市场并同时举办“希望工程”公益活动。7.预计的损益表8.控制：首先必须办理好生产许可证。市场营销策划书范文3(1)　　一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21\n世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。　　二、推销对象分析：　　推销对象：西北工业大学2016级本科新生　　对象总人数：预计本科新生在3600人左右\n　　对象需求分析：对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。　　三、推销市场实地与人员:　　推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。　　四、宣传与推销：　　宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！　　推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！　　前期准备：\n　　人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。　　人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。　　五、推销准备工作：　　提前两天到校，制定推销详细规划步骤。　　协调组织成员，鼓舞士气！\n　　六、宣传推销阶段：　　定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。　　抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。　　七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。\n　　首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。　　推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。　　如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。　　八、营销计划进行阶段　　每天从各队长处收集整理最新征订情况。　　每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。\n　　每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！　　九、后期杂志的发送：　　基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。　　鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。\n　　为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！　　十、售后调研　　对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。市场营销策划范文市场营销策划书-----校园音乐休闲吧推广策划系别班级：攀枝花学院经济管理学院国贸07班姓名:张彭洋明学号：201610302050指导老师：詹华庆策划时间：2016年11月28日目录一、前言.....................................................................................错误！未定义书签。二、概要提示„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„错误！未定义书签。三、目标市场分析\n.......................................................................................................31、企业及产品情况分析：..................................................................................32、市场细分..........................................................................................................33、市场细分的划分............................................................错误！未定义书签。4、细分市场的评估............................................................错误！未定义书签。5、目标市场范围选择策略..................................................................................46、目标市场策略..................................................................................................4四、市场定\n位............................................................................错误！未定义书签。五、户外广告网络营销设计....................................................................................51、户外广告网络营销目标：..............................................................................52、户外广告网络营销策略：............................................错误！未定义书签。六、销售渠道..............................................................................................................5七、产品.......................................................................................................................6八、定价策略\n..............................................................................................................6九．消费者：.............................................................................................................................6十、广告....................................................................................................................61、广告预算..........................................................................................................62、广告信息..........................................................................................................63、广告媒介渠道..................................................................................................6十一、总结\n...................................................................................................................6一、前言奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找，方便推广的创业项目，一般除了保留几个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合大学生的在校创业，但对于一些想开奶茶店大学生创业者来说，一份优秀的奶茶店营销划书十分重要，对以后的经营管理起着很大的影响。奶茶，发展趋势很好的，而且有非常大的潜力。很多的在校大学生是非常喜欢进奶荼店去休闲的，无论是男女朋友约，还是其它的生日小聚，他们许多人都会选择去这个地方，因为环境较近，方便交流。如果我们再加以创新，将音乐元素和荼融入进来，将普通奶荼店变成音乐休闲吧想必会吸引更多的年青人。大学生喝荼的或许并不多，但我们可以在奶荼店加入这种元素，给他们更宽的选择权利。在大学里，能弹好一手吉他的人也并不少见，但他们许多人都只是在自娱自乐，很好被外界所知，如果我们将他们引入奶荼店，让他们在店里，进行弹唱或弹一些轻音乐的独奏，那么，这个奶荼店定会增加些许气氛，吸引更多的年青人。当然作为兼职，给他们的报酬不会太高，以咸少我们的成本，这样也能给他们一个煅炼的机会。我们的最终目标是经营校园连锁休闲吧。\n本策划有以下几点建议：1、经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的，用自己的特色吸引顾客。2、品质要好，口感是否保持一致。我接触过许多顾客，他们常去的店在这方面做得比较好。3、小店也要专业管理，做好服务，加强与顾客的交流。4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整您的产品和口味。5、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的一些成本和销售费用。本策划预算成本为3万人民币二、概要提示将现有的水吧，融入荼和音乐等一些元素。现有的奶荼店，大都是只销售奶荼，给人们没有太多的新鲜感，进去的主要目的好像就是中为了喝杯奶荼，没有什么太多的休闲味道，也不能很好地释放压力。如果我们加入荼与音乐，不仅能提升我们休闲音乐水吧的档次，与其它奶荼店主产生差异，还能为顾客提供更好的选择权与享受环境。吸引更多的顾客，产生更多的赢利空间。三、目标市场分析1、企业及产品情况分析\n弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，优势。为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据大学生自主开的奶荼店，起步一般都很低，资金短缺，不太俱有与校外现有的奶店进行立即的竞争。但是我们有一定的营销理论功底，我们可以用所学的营销知认来指导我们进行创业，我们可以加入我们的创新，先从校内的学生做起，因为我们自己就是学生，比外界更了解学生需要的是什么，将我们的优势充分发挥出来。我们可以用我们现有的资源为我们的顾客提供一个更好的消费环境以及更多选择。用低成本的音乐和荼将我们自已同同行区分开来，形成我们的固有特色。我们的目的是先从我们熟悉的攀枝花学院做起，半年收回成本，再在其它学校去开连锁店，最终向社会大众去服务。2、市场细分通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。市场细分的条件：①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。②足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。③可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。④\n独特性：不同的细分市场对奶荼店采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。⑤稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。因此该奶荼店的目标市场人群是年轻人和一些有空余时间享受生生活的人。3、市场细分的划分根据顾客对产品的需求量与职业的不同，可以把休闲吧的目标市场——年轻人和一些有年轻人——青年学生，特别是在校大学生，追求时尚，他们往往可以依托家里消费，也空余时间享受生生活的人细分为：是有消费需求和消费能力的人群，特别是处于热恋中的大学生，往往喜在一个好的浪漫的地方约会——我们的地方正符合要求。这个市场十分巨大，要作为我们店的主打市场，加大对这个市场的广告投入等。并迅速地占领校内市场。他们主要注重的是环境的好坏，以及价格的高低、服务的态度。所以我们应尽量将环境弄得比较浪漫，加强服务质量的监督，以及在最大赢利的前提下，控制价格。有空余时间享受生生活的人——在校内，一些有空余时间享受生生活的人主要是指在校的老师。他们有较多的空余时间，家庭责任与家庭压力不是太大，有着相对稳定的收入，有着很强的消费能力。也是一个休闲消费的主力军。\n这类的消费者也是有很强消费能力的团体，他们所注重的是环境的清悠与档次，故我们应在成本范围内，加强环境的布置与档次提升。4、细分市场的评估细分市场的规模和预期增长程度。细分市场的结构吸引力。与休闲吧的目标和资源的一致性5、目标市场范围选择策略音乐休闲吧主要是在一个优雅的环境里以销售奶荼，销售普通荼和良好服务的一个休闲场所。它的消费价格并不高，很适合现代年轻人的消费需求，也很适合有空余时间的人群消费方式。因此休闲水吧把奶荼、荼、音乐的主要目标市场人群分为青年人群和有空余时间享受生生活的人，特别是在校的大学生，是走在时代前列，喜欢享受的主体，有着很强的消费能力。6、目标市场策略由于我们的休闲吧有着较强的校园优势和创新能力，对这奶荼、荼等，我们音乐休闲吧应实行差异化的营销策略。差异化营销策略指是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。\n采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，产生更多的回头客。满足不同消费者的需求，遵循以满足顾客需求为中心的方便、沟通的和节省成本的原则。这样能给我们竖立好很好的企业行象。针对不同的顾客群体，我们尽力满足他们的需求。大学生喜欢物美价廉，且有好的服务，我们就提供好的服务，和合理的价格。四、市场定位实行无差异的营销策略：我们针对我们的产品和服务特点。市场定位策略1、2、质量/价格定位：结合对照质量和价格来定位，可以把休闲吧定位为“物美价廉、服务周到”消费者的利益定位：根据产品为顾客提供的利益定位。顾客在我们的场所消费，不仅仅是单独的消费，我们的优良环境还能给他们带来额外的音乐享受。所以我们的宣传可以是“校内休闲更实惠，环境更优美，约会聊天更可在音乐中陶醉”。\n3、根据具体的特色定位：就是根据我们休闲吧的某些特点定位，如：我们不仅能提更好更实惠的奶荼、荼，我们还能提供更好的服务与环境。在广告中我们可以宣传“最人性化的服务与最能带给你享受的地方”五、户外广告和网络营销1、户外广告和网络营销目标：初级目标：在本方案的实施时间范围内，迅速扩大我们音乐休闲吧的知名度，利用小广告单将我们的顾客引过来，再用在学生的班级群和一些其它的群，隔一定时间发布一次我的促销广告，培养我们固定消费群体。终极目标：利用广告效应和消费者的口碑效应，打造出我们自己的品牌，最终走向校休闲吧的连锁店方向。2、户外广告和网络营销策略：1利用QQ群和QQ群邮箱推广：QQ群和QQ群邮件在大学校园内是比较有效的推广方法，成本很低，可以说接近0。当代的许多大学生，在空余时间里很喜欢泡在网上，QQ在群里和其它同学与老师交流。群邮件也是他们注意其它班级或其它动向的一个渠道。所以我们可以校友的身份加入他们的\n班级群和社团群，并能增加他们对我们音乐休闲吧的信任度；用这种推广方式能很好地和他们沟通，知道他们想要的，以及知道我们休闲吧最新走向。利用小广告推广：在校内散发一些小广告，也是一种很好的推广方式。这也是一种成本相对较低且行之有效的方式。能直接地让我们的目标人群知道我们休闲吧的动向。也能吸引一些潜在的顾客的眼球。口碑推广：通过很好的服务，和顾客成为真正的朋友，以及休闲吧内的休闲环境，按照口碑推广的惯用套路促使这些朋友帮我们进行口碑宣传。六、销售渠道1、我们的销售队伍的根本宗旨是为客户创造价值，做好最优秀的服务。要让顾客感觉到不是专来喝荼的，而是来享受生活生活，来放松，来享受这里的环境和气氛。2、销售人员的激励：销售定额：规定销售人员在每月中应该销售的数额并按销售收入加以确定，然后把报酬与定额完成情况挂钩；从而调动销售人员的积极性。\n佣金制度：按销售额和利润额的大小给予销售人员的一定提成。以激励他们努力工作3、绩效考核：规定销售人员的最低销售数额，如没有按规定完成的员工，则从其基本工资里面扣用除一定比例的金额。根据员工完成的程度，实行多劳多得的奖金福利制度，并可在适当的时机进行员工职位的升迁根据员工工作态度和业绩进行年终评比，对于不合格的员工，予以严肃处理，以提休闲吧成员的积极性。七、产品产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。我们的产品就是我们的各种奶荼以及好的环境，附加品——音乐的优秀的服务。并且根据自身的俱体实力去满足消费者增长需求。八、定价策略我们采用竞争导向定价法中的竞争参照定法，采用与我们校外竞争对手一致的价格，这样才能让我们生存下去，支撑我们向前走九、消费者我们休闲水吧的目标市场定位为年轻人和一些有空余时间享受生生活的人。为他们提供良好的服务\n十、广告1、广告预算由于我们是小本经营，且营销次数较分散，所以现在所的广告费是290元2、广告信息广告信息可以为一些关于我们店的简单介绍以及我们的服务宗旨、活动、折扣和我们的特点：“校内休闲更实惠，环境更优美，约会聊天更可在音乐中陶醉”3、广告媒介渠道QQ群和传单，简单易行低成本十一、总结：以上的营销策略还需要与更加俱体的校园实际情况相结合，并希望詹老师斧正，我们相信经过詹老师斧正后，我们休闲水吧的策划的可行性又会进一步提高，也不会让我们连续数天努力付诸东流，我们深信，在本策划的指导下，我们成功的可能性会加大不少。市场营销策划书__范文蓝月亮洗手液\n策划书策划人：马莹学号：1107031142016年12月16日目录前言我们的企业，我们的产品...........................................................................................3一、现状分析...........................................................................................................................4宏观分析.........................................................................................................................4微观分析.........................................................................................................................6分析结果\n.........................................................................................................................6二、目标设定...........................................................................................................................7策划目的.........................................................................................................................7策划目标.........................................................................................................................7三、产品策略...........................................................................................................................7产品描述.........................................................................................................................7\n特点.................................................................................................................................8功能.................................................................................................................................8主要成分.........................................................................................................................8使用方法.........................................................................................................................8包装.................................................................................................................................8四、价格策略\n...........................................................................................................................8定价策略.........................................................................................................................8市场现状.........................................................................................................................8价格因素.........................................................................................................................8最终定价.........................................................................................................................8五、渠道策略...........................................................................................................................8\n六、推广策略...........................................................................................................................9推广目标.........................................................................................................................9推广组合.........................................................................................................................9推广计划.........................................................................................................................9七、广告策略...........................................................................................................................9广告目标\n.........................................................................................................................9宣传对象.........................................................................................................................9广告表现计划.................................................................................................................9八、控制与组织.....................................................................................................................10组织的确定...................................................................................................................10预算...............................................................................................................................10\n计划进程表...................................................................................................................10前言：我们的企业，我们的产品当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位，是最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，，如果用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响；而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。在这种情况下，广州的蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品体现了“轻松清洁，解放劳\n力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。蓝月亮洗手液系列采用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际领先水平，采用新型“复合季铵盐”配方，通过国内外八家权威机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“蓝月亮”系列消毒清洗剂产品。蓝月亮洗衣液是广州蓝月亮实业有限公司旗下的系列产品，包括芦荟抑菌洗手液、野菊花清爽洗手液、维E滋润洗手液、儿童洗手液、儿童泡泡洗手液、健康洗手液、健康消毒液八个系列的产品。其中它们各具特点，积极迎合各个阶段的人的需求，例如：芦荟抑菌洗手液——清洁抑菌、滋润保湿、野菊花清爽洗手液——清洁温和、清爽润泽、维E滋润洗手液——清洁保湿、营养滋润、儿童洗手液——果泡多多，乐趣多多等的特点。“蓝月亮洗手液”还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军广州洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市场份额。\n一、现状分析1、宏观分析：随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。广州是一个人口众多的大城市，面对所有的消费群众所占的比例也非常大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。十多年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提升国人的生活品质。蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军，蓝月亮品牌旗下拥有三大类别、共41\n个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。世界上衣用洗涤剂主要有三种：洗衣皂、洗衣粉，洗衣液，早年洗衣都用肥皂，这是人人皆知的。因为洗衣机的普及以及肥皂在硬水中使用的不利，早在1985年洗衣粉已逐渐取代了肥皂。随着国家经济的发展，人们生活水平的提高。洗衣要求也越来越高，一方面追求高去污力，另一方面又追求优质洗衣质量，要求洗后衣物柔软、洁白、蓬松，因此各种柔软剂、增白剂。衣领净等洗涤产品便应运而生。许多人已不满足于单用洗衣粉来洗衣服。由于增加使用了柔软剂、增白剂等，使洗衣的过程也变得繁琐复杂，全自动洗衣机洗衣过程变得“不自动”了。每次洗衣的费用也增加了。各种柔软剂、增白剂等费用占据了一半以上。但因为节省了去洗衣店的昂贵开销，人们往往愿意这样去使用和消费。发达国家目前已完全接受了“多种功能合一”的洗衣液，洗衣液与洗衣粉有很大区别的。首先在功能上有所区别，洗衣粉只能洗棉、麻和化纤类衣服，而洗衣液的适用范围较广，可以洗丝绸，羊毛等娇贵织物以及婴儿衣物。其次，用洗衣粉洗涤时，需要配戴手套，使用洗衣液无须配戴手套，洗衣液即不伤手，又不伤衣物。另外洗衣粉较洗衣液来说，功能相对单一，洗衣粉只能起到去污效果，而洗衣液集洗涤柔顺为一体，无须添加其他辅助性产品，洗衣成本更低。\n在海外发达国家，洗衣液是一种基本替代洗衣粉的产品，如“安利”等产品。国外洗涤市场上，洗衣液占到洗涤市场总分额的50%以上。据调查，国内洗衣液市场正以年均%的速度增长，近3年的复合增长率超过了100%。同时，洗衣粉市场的年均增速仅为%。来自AC尼尔森的数据显示，国内洗衣液在2016年达到整个洗衣涤剂市场的19%，预计在2016年之后将达到30%。而在美国，目前洗衣液的市场份额已经远远超过了洗衣粉，占比达80%以上，大有替代洗衣粉之势。从中国洗协的统计数据可以看出，中国洗衣液的发展增速超过洗衣粉，在不久的将来将会取代洗衣粉，成为主流洗涤产品。国内真正打响洗衣液市场第一枪的并不是传统的洗涤剂企业，而是非洗涤类企业蓝月亮，还有一向专注做沐浴露的美日洁宝和专注做洗发水的飘影。美日洁宝有限公司推出了“芭菲”洗衣液，并伴随奥运女孩林妙可铺天盖地的广告高调上市；广东飘影集团推出洗衣液品牌“先锋”，并一口气推出3大系列，这些动作在业界引起了广泛关注。2016年11月立白高调杀入挑战蓝月亮，洗衣液市场硝烟滚滚；随后，宝洁和联合利华巨头纷纷进军洗衣液市场，抢夺利润。据AC尼尔森公布的中国洗衣剂市场报告显示，2016年中国洗衣液市场高速成长，呈爆发性增长的洗衣液市场吸引了众多日化品牌的加入，其中率先发力引领洗衣变革的蓝月亮表现最为夺目，以%\n的市场份额稳居中国洗衣液第一品牌。当然，洗衣液市场还有很大发展空间，在国外，洗衣液与洗衣粉的比例是6∶4，而在我国，洗衣液市场方兴未艾，仅集中在大中城市，市场覆盖率及使用率都较低。洗衣液市场应该说刚开始，价格战只是第一步，接下来在功能和效果上，还有更激烈的竞争。目前我国市场上常见的洗衣液一般可以分为3种：普通洗衣液、高档无磷洗衣液和概念型洗衣液。前者价位大多在30元左右，高档无磷洗衣液大多在40元～70元不等。而概念型的洗衣液则是目前最流行的，它是在原有基础上加上各种流行的消费概念，比如抗菌杀菌、消毒卫生、柔软以及温和不伤手等，这类产品价位又要高出几元钱。在众多的洗衣液中，消费者明显对新型洗衣液较感兴趣，因为消费者比较注重洗衣液使用的安全性，如洗后不刺激皮肤，喜欢含有护肤元素洗衣液，不过，这类产品价格正一路飙升。截止2016年底，我国市场上洗衣液品牌数量为45个，单品数量为601个。根据AC尼尔森的数据，2016年洗衣液销售市场增幅超过100%，2016年增幅同比提升91%，其中，核心城市增长为89%，省会城市为84%，地级市为97%，农村为95%，几乎都成倍增长。伴随着品牌数量的集中爆发，领先品牌的集群优势也逐步显现。虽然目前市场上已经有几十个洗衣液品牌，但根据AC尼尔森2016\n年年末的数据显示，该品类里几大品牌共占据一多半的市场份额，品牌的集中度越来越高。2、微观分析：市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特别是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，迅速占领市场是比较困难的。所以要发展好“蓝月亮”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“蓝月亮”在这方面又有了自己的特色，小容量装，方便易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。消费者的特点。对象是面对所有的消费群众，他们的卫生意识比较强，\n对疾病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。通过调查，我们发现对于洗手液，面对所有的消费群众主要注重产品的效果和品牌而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。学生没有经济来源，一般不能接受较高价格的产品，比较青睐产品是否价廉物美；而上班族有一定的经济来源，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。3、分析结果：优势：蓝月亮洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗手液就成了他们的必需品，，且人们追求新鲜感，市场前景好。劣势：蓝月亮的品牌效应还不足，难以与其他大品牌展开激烈的竞争，而且价格又比较贵，一般消费者难以接受。机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，一定能够打出自己的一片天地。威胁：其他厂商也注意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且价格比\n较便宜，此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。二、目标设定1、策划目的将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者喜爱的品牌，占有大份的市场份额2、策划目标(1)目标市场：面对所有的消费群众日常清洁手部的洗手液市场(2)市场定位：成为大众喜爱使用的手部免洗液，3年内在珠三角洲占有30%的份额，不断地扩大我们的市场。(3)需要解决的问题。A.B.C.D.市场上用于消毒的品牌很多消费者对蓝月亮品牌认识度不大学校代理这一环节的协商宣传要找准方法，不能大做广告宣传，因为宝洁在这方面已经做得很好了(4)可能性a)要做好宣传，加深消费群体对我们的产品的认识b)要与学校那边搞好关系，好在那里做市场\nc)要开发好年轻上班族这个市场三、产品策略1、产品描述2、特点我们推出的洗手液目标市场是面对所有的消费群众，都是一些年轻，喜欢新东西的人群，为此，根据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点：经济实惠，性比价高使用快捷方便外观美观好看无毒、无刺激、不伤手3、功能(1)本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味；(2)PH值中性；(3)对皮肤起到长时间保湿作用(4)能瞬间杀死病菌4、主要成份双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量%-%5、使用方法按压涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可达到消毒6、包装\n我们采用透明压嘴包装瓶装来包装，这样放便消费者居家使用，经济实惠，方便快捷。四、价格策略1、定价策略因为我们的产品市场是面对所有的消费群众，我们将会使用中档价进入市场，更好的打造我们的品牌声誉。2、市场现状现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为10到20元500g3、价格因素我们产品定价考虑了一下因素：生产成本，包装设计成本，同类产品的价格，宣传费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费4、最终定价根据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最终价格定位：14元500g。供货价为10元五、渠道策略\n为了让蓝月亮洗手液能够尽快打入市市场，提高市场占有率，我们选择了间接，直接的销售渠道并行，即把产品提供给零售商，经销商等中间商，同时，在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台，方便消费者购买。为了能够我们公司的整体形象，我们要求所有的工作人员都统一服装，保持整洁的仪容仪表。除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够及时补充产品，我们组织了一个庞大的运输队伍，假如有以上事情发生，我们会立刻从上海把产品运输到广州提供给各大中间商和我们的产品柜台。我们承诺，我们一定把最优质的产品与服务提高给消费者。六、推广策略1、推广目标：使消费者意识到手部消毒的重要性，树立蓝月亮品牌的品牌形象，进而逐步提高蓝月亮手部免洗消毒液的销量。2、推广组合采取广告、公关、营业推广的组合方式。3、推广计划举行一场名为“蓝月亮手部消毒知识讲座”的活动，向社会介绍蓝月亮产品的优点，树立品牌形象，介绍公司的经营理念；时间定为42天，从2016年12月20日开始至2016年1月31日止；与广告同步推出产品。活动口号为“温馨、健康家庭的秘密”。品牌认知活动：内容：向目标群体介绍蓝月亮公司的优势、手部消毒的重要性。方式：广播、电视宣传\n时间：2016年12月20日开始至2016年1月31日止重复认知活动：内容：突出蓝月亮手部免洗消毒液的特色之处及功能。方式：知识竞赛，问卷答题时间：2016年2月1日开始至2016年2月5日止品牌确认活动：内容：突出蓝月亮手部消毒液产品的售后服务。方式：现场服务时间：黄金假期逐渐普及成日常化。广告：内容：以蓝月亮的名义提醒社会大众注意手部消毒。方式：辅助各类活动展开时间：2016年12月20日开始至2016年1月31日止七、广告策略1、广告目标：树立蓝月亮品牌的品牌形象，使社会认可蓝月亮的产品。2、宣传对象：广州大学生和白领。3.、广告表现计划：传递的信息：蓝月亮是清洁消毒的专家，是生活必备品。具体手法：网络广告、电视广告、报纸主题：温馨、健康家庭的秘密。\n电视广告的建议：突出蓝月亮手部免洗消毒液的安全性及产品有别于其他品牌的消毒产品。突出“零损伤”和免洗的特点。八、控制与组织为了使“蓝月亮手部免洗消毒清洗液”能够尽快在广州树立起良好的形象，打入广州的白领和大学生市场，良好的管理与适度的控制，必将起到事半功倍的作用。1、组织的确定“手部消毒液”是一个规模庞大且潜力巨大的市场，如果能打入这一市场并能占据一定地位，对我们的产品日后的发展将具有战略性的意义。从03年的“非典”到09年的“H1N1”，我们不难发现，日常生活的消毒清洁得到了越来越多的重视。特别是年轻的一代，对消毒品的需求更是难以忽视。因此，我们决定成立专门的机构，对我们的产品的营销进行管理和控制。这专门机构是由各部门的具有丰富经验的优秀人员组成，他们的主要任务是针对市场的需求，经过研究与分析，做出满足消费者的需求的决策与安排。2、预算本次策划针对10个城市的100所具有广泛性和代表性的超市开展超市推广活动，经过初步的调查和对相关资费的研讨，进行了细致的财务预算，具体开支情况如下表：\n以上未注明为具体活动的预算项目，均为三次活动的总预算项目。如活动宣传板费用为三次活动所需的预算费用。根据以上的财务预算表及注释，为蓝月亮开展活动的营销策划总开支约为4532500元。经过本次营销推广活动，蓝月亮不仅在顾客量上将有明显增加，更重要的是在市场方面将产生良好的品牌形象效应，最终在提升蓝月亮市场占有率方面发挥举足轻重的作用。3、计划进程表活动时间：2016年12月20日—2016年1月31日前期宣传阶段：12月20日—12月31日活动促销阶段：1月1日—1月31日礼品发放阶段：2016年2月1日开始至2016年2月5日止最后，相信我们通过这次活动可以提高我公司的声誉，树立良好的新形象，同时我们还能刺激消费，扩大消费市场，提升我们这消费者心里的影响力，让消费者更好地了解我们产品的优势和特点，这将有利于我公司的长久发展。-10-市场营销策划书范文市场营销策划书范文××汽车服务公司营销策划方案(大纲)一、××汽车服务公司的简介二、××汽车服务公司的市场分析\n三、××汽车服务公司的竞争分析优势分析劣势分析机会分析威胁分析四、××汽车服务公司的营销组合策略五、财务分析预测利润表预测资产负债表现金流量表六、执行与控制附录一汽车服务与保养问卷调查附录二××地区每百户拥有汽车调查附录三××市区居民家庭汽车消费调查案例评析长城计算机市场营销策划书一、“9000B”市场营销的意义及钢定本计翘的目的1．9000B市场营销的意义。之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：“9000B的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销。”因为，较之公司的其他产品，9000B的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。\n2．制定本计划的目的。应该看到“9000B”的市场营销是一个涉及到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。制定本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。二、当前的营销状况分析当前国内中文系统(具体讲主要是指汉卡)的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。1．市场状况目前国内每年对微型电脑的需求大约在30万台。随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降，再加上各大国外名牌厂商对中国市场竞争的日益加剧，PC的需求会不断增加，中国人用电脑自然要处理中文，因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。目前90％以上的PC配有中文系统，其中软汉字系统占70％～80％，汉卡占20％～30％。由于微机和\n汉卡种类的多样化，用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用途，另外，由于国内汉卡尚没有统一的中文标准，因此是否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持，即是否具有相对的标准性或权威性以保证用户投资的长期利益，也是用户所关心的主要问题之一。2．产品状况由于公司长期以来以主机为中心的经营策略，汉卡只作为为主机服务的从属产品，而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销，因而从014到CE．GA、CVGA／24，虽然从技术上讲都是当时的最高水平，且市场的需求也明显存在，但除了配套整机销售外，单独销售的并不多。因此，在汉卡上公司盈利不够，目前市场占有率也远未达到应有的水平，其他厂家则乘虚而入，大举占领汉卡市场，产生了长城创造标准，仿制品及其他产品坐收其利的现象，不仅在商业利益上蒙受损失，而且重要的是失去了更进一步普及、推广长城中文系统、统一国内中文工业标准的良好时机。现在9000B的推出正是为了弥补公司以前在这方面的不足，重新树立长城中文系统在市场及用户心目中的产品形象。3．竞争状况总体上讲，所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手，但软汉字系统由于性能、价格与汉卡存在较明显的差异，相应的需求范围也就和汉卡有所不同，汉卡争夺的市场较为集中，同时产品也具有可比性，因而对9000B\n而言，主要竞争对手是其他各种汉卡。目前市场较为流行和有特色的汉卡主要有巨人、王码、联想、双星、金山等。上述各种汉卡各有特色，依对9000B的竞争力比较可排为巨人、金山、王码、联想、双星。竞争呼唤着统一的中文工业标准，机会与挑战并存，长城应该凭借实力和影响，抓住这一有利时机。4．宏观环境状况(略)三、祝会和问题分析1．机会(威胁)分析机会和威胁指能够影响9000B市场营销的外部因素。主要机会有：(1)以往长城机所配的各类中西文显示卡，提供了已为用户所接受的中文显示标准，并且已在其上开发了大量应用软件和应用系统，其应用具有习惯性和延续性。(2)日前按长城中文标准开发的大量工具软件，支撑软件及通用系统，为9000B提供了有力的软件支持。。(3)计算机市场硬件的利润率已很低，汉卡尚属占用资金少而利润率较高的产品，如果给予分销商可观的利润及制定合理的奖励政策，9000B是会为广大分销商所积极接受的。目前，业界流行的口号是“什么赚钱就卖什么”。主要威胁有：(1)\n以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣传和树立形象，因而给用户的印象是卡机一体，汉卡本身形象往往突出不够。(2)市场面上的各种软汉字系统，由于机器速度的加快，其中文处理速度的弱点得到一定程度的弥补，而且其成本少，价格低，极具市场竞争力，又由于其不占扩展槽，因而迎合了一些扩展槽使用较为紧张的用户的要求，从而对汉卡形成威胁。?(3)个人电脑家庭化成为当今市场走向，成为销量增长最快的家电，而个人用户在选购中文系统时，更注重的是价格，若汉卡不能确实做到一卡多用，物有所值，恐怕难以占领这部分市场。(4)用户消费有向中文Windows转移的趋势，对汉卡形成一定的威胁。2．优势(劣势)分析优势和劣势是影响9000B市场营销的内在因素，优势指在应用中可以获得成功的一些战略，劣势指需要加以改正的一些不足之处。3．问题分析通过以上两个方面的分析，在9000B的市场营销战略中必须解决以下问题。(略)四、营销目标总目标：良好的社会效益和经济效益。\n社会效益目标：树立长城中文系统国内工业标准的形象，带动和领导国内中文应用软件的开发和应用。经济效益目标：年销量——l万块；单套毛利——400元／块；全年毛利——400万元。五、营销战略1．营销宗旨以广告宣传和价格政策为主要手段；”以大用户和国内外电脑厂商OEM为重点；以代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销售渠道，进行大市场销售。2．产品定位(略)3．产品结构(略)4．销售渠道(略)5．价格政策(略)(1)定价原则?拉大批零差价，调动代理积极性；?扣率结合批量，鼓励大量多批；?以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力；?顺应市场变化，及时灵活调整。(2)同类产品价格(略)(3)9000B价格(略)\n(4)LOGO的使用及奖励政策①目的?树立长城中文系统国内工业标准的形象，扩大其影响；．?帮助、支持代理为长城作广告；’?作为奖励代理的一种手段，刺激代理营销的积极性。②方法(略)6．产品供应可参考主机及其他类似的与板卡配套软件的供应方式。(1)订货9000B订货周期为六个月，预计本半年订货量约为5000～6000块。(2)生产每月预计产量为1000块左右，另外可根据个别大用户的需求组织生产。(3)运输，每月或半月定期发货，在途时间约为10天。(4)储存?在北京市场部设白石桥分库，以备小量批发和零售；?在北京莲花池保持200套以上的库存，供应大用户和各代理；?大订单由深圳生产，直接发运。\n7．广告宣传(1)原则①服从公司整体宣传策略；(公司形象、经费等)②长期化；(时间)③广泛化；(传播媒介)④多样化；(宣传效果)．⑤不定期地配合阶段性的促销活动。(及时、灵活)(2)手段①在有影响的专业和非专业报纸、杂志及广播、电视上做广告；②利用“LOGO”制度借助各代理做广告；③制作产品单页宣传广告画；④设计精美的产品包装。(3)实施①8月中旬推出产品形象广告；②稍后推出诚征代理广告；③其后推出产品性能、特点广告；④适时推出促销广告。。8．产品维护及售后服务(1)热线电话；(北京)(2)走访大用户和重点用户；(北京)(3)版本升级；(深圳)(4)开发新的中文系统支持软件。(深圳)\n9．行动方案8月份?解决9000B存在的技术问题，确定GCS屯最终版本；?设计制作9000B单页宣传广告画及产品包装；?推出9000B报纸广告，征寻代理；?联系销售团队、分公司、代理，宣传价格政策、奖励政策，征集订货5?联系大用户；?组织9000B订货、生产、发运、储存，理顺各环节。9月份进一步制造声势，宣传产品，开拓渠道，协调分工合作关系。11—12月份销售高峰：组织好9000B的生产、运输及分销。1—2月份销售淡季：兑现奖励，总结经验，调整计划，制定下个半年计划。大区市场营销策划方案大区市场营销策划方案一、区域市场分析..........................................................................................................21、区域市场环境\n......................................................................................................22、区域市场现状......................................................................................................2二、客户对象分析............................................................................................................2三、区域竞争分析............................................................................................................3四、区域市场目标............................................................................................................41、目标设定.............................................................................................................42、销售目标分解......................................................................................................4五、区域市场营销策略\n...................................................................................................51、问题分析.............................................................................................................52、市场营销策略说明...............................................................................................53、重点工作方向......................................................................................................5一、区域市场分析区域市场环境政策分析统计数据信息化规划面向市场现状二、面向对象分析说明：1、客户：可以描述到地市级客户2、客户分析：包括该客户的主要需求，我们的竞争优势等\n三、区域竞争分析说明：1、基本情况：包括在区域设置办事处、分公司还是子公司；人员数量；销售收入等2、客户关系：主要客户对象及客户关系情况3、销售模式：直销还是通过代理；如果通过代理，代理商名称；销售人员数量及分工4、主要项目：项目名称及时间5、推广方式：在区域的市场推广方式，比如活动、广告等方式四、区域市场目标1、目标设定说明：1、销售目标可以通过销售额、应用客户数量、应用地区等方式描述2、目标保障描述如何保证产品目标完成，包括落实到哪些客户或项目、通过哪个合作伙伴，以及主要的工作思路2、销售目标分解说明：如果没有其它负责人，不用进行人员分解五、区域市场营销策略1、问题分析\n该区域市场主要存在的问题2、市场营销策略说明针对以上问题的解决方案或其他策略说明3、重点工作方向包括重点行业、重点客户、重点项目等，以及原因说明市场推广营销策划方案平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品，它的市场推广不仅仅是我公司一个普通的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广成功，能为我公司的资金流通和企业壮大提供良好的经济支持，从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。“胜者举杯相庆,败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝聚在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门，为了它的成功和壮大，需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情，从而抢占先机,赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书：一营销环境1\n厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。7《道路交通安全法实施条例》第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款：(一)拨打、接听电话、观看电视的；(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的；三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的；(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的；(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。二营销问题\n1产品知名度不够—仍属新产品行列2产品定位不准确3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通6促销方式局限化,渠道拓展不开7销售队伍完全跟不上三营销方案1队伍组建(周期费用)初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。2产品定位(周期费用)给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如：“驾车.通讯.安全.车哥大.一个都不能少。”“驾车办公是硬道理；安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗？车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代！‘车哥大’提示你——\n你的行车够安全吗？”小包刚刚128元。5、增值服务套餐盒，小型超市。录音棚、隔音电话椅、wifi无线网络、休息厅试听等。方便顾客欢唱。6、品牌形象与知名度广告必须要做，避免铺张浪费，少而精。集中精力、财力选择一个在当地有知名度的宣传媒体，做一些异业联盟，另外在网上搞些超低价的“团购”，提高知名度。三、市场分析按照国际惯例，评估一个国家的发达水平，主要参照第三产业的发展状况和规模。所以，只要国民经济持续向好发展，KTV行业必将继续发展下去，市场前景非常乐观。加之人们生活节奏不断加快，各方面的压力越来越大，对于休闲娱乐的需求会更加强烈。娱乐场所伴随人们的消费需求不断扩张将是一个长期趋势。对于KTV这种服务行业，做好消费者消费期间的服务工作显得尤为重要，对于音箱的调试，麦克风的调试，以及消费者消费期间茶水送递，都应该做到周到，细致，对于消费者的各种要求，应该做到细致服务，让消费者感觉舒畅，从而以优质的服务占据市场。对于消费者市场，主要有以下几个方面：\n目标市场一：中产阶层中产阶层具备一定的消费能力，是忠实客户最庞大的组成群体之一，此类客户对消费场所的品质有一定的要求。据市场调查，中国目前的中产阶层人群不足二十分之一，而这部分人群认为自己属于中产阶层的人又不足三成，即使按照中国国情他们已经达到了中产标准。这反映出，大多数中国人还是“穷”的，尤其认为自己“穷”，因此消费者“求实惠”的心理还是占大多数。这个群体包括大型企业的中高管理层和白领工作人员、中小企业家、政府雇员、专业群体(比如医生、律师、IT工程师等)、暴力行业雇员、自由职业人员等。中产阶层应长期作为我们营销中的最重要群体。目标市场二：学生消费，在夜猫和白天待客量的比例应该占到七成以上，同时对家庭消费的选择往往起决定性因素，学生是提高业绩的重要突破点。通过对大学生消费状况的调查分析，得出如下结论：大学生消費水平适中，总体上现实合理，消费结构多样化，但在学习消费和高雅文化消费方面比重偏低；消费习慣情感与理智并重，非理性消费在一定程度上存在;消费观念具有双重性，对中国传统消费观念具有很高的认同度，对现代消费理念也不乏接受和理解.。中学生的消费呈现多样化的态势，已不完全满足衣食需求，更强调精神需求，攀比心理严重，追求品牌消费的比例较大，开生日会到酒楼请宴、花钱买高档礼品等就可见一斑。同时，大学生和中学生，是网络最活跃的人群之一。由于学生自身无任何收入来源，平时消费还是选择低廉消费，且具备一定品牌效应的最佳。“拼”是集体活动的通常消费形式。\n目标市场三：家庭消费家庭消费的定义：又称居民消费或生活消费，是人们为了生存和发展，通过吃饭穿衣、文化娱乐等活动，对消费资料和服务的消费。家庭消费中的享受性消费，受收入水平的直接影响，物价水平是影像消费的重要因素。家庭消费女性拿主意的占大多数。而女性消费具备以下心理特征：１．时尚心理：注重外观，强调美的效果，甚至具有极高的品牌忠诚度；２．情感心理：女性消费者在情绪低落或高涨时，易产生突击消费。她们会把消费当作一种乐趣，或通过消费来发泄情绪和释放自己，并且大多数女性不后悔自己为一时的心情好坏所付出的代价。３．自尊自重心理：攀比炫耀是现代女性消费者自尊、自重心理的另一钟体现。４．方便、实惠心理：由于女性天生性情细腻，相对于男性来说更会精打细算，她们非常注重产品的实用性，表现出强烈的求实心理。目标市场四：庆生消费\n一项调查数据显示，近一半的城市居民在过生日时，会进行不同形式的庆祝活动，女性、年轻人和具有较高文化程度的居民更乐于庆祝自己的生日。如此庞大而优质的消费群体，以及生日消费本身蕴含的时尚特色和文化内涵，让生日市场显露出无限商机。目标市场五：工薪消费随着城市化进程的不断加快，工薪族群体规模不断扩大并将发展的越来越快，此类消费人群喜欢平易近人的消费气氛、自由的消费形式。薄利多销、平价、自助的消费观念最受他们欢迎。目标市场六：其他团体消费有组织性的团体消费也是不容忽视的消费群体，其主要特征表现为需求量较大，消费预算较明确，规律性消费特征明显，对优惠政策要求高。目标市场七：商务消费目前消费的群体越来越多样化，商务消费在逐渐增加和趋于成熟，通常情况下，越发达的城市商务消费所占的比例越高商务消费很少关注购买商品本身的性能和实用性，更注重商品的功能、档次和服务的品质。专注于他人的消费感受和自身事物的进展与达成。四、营销战略根据企业发展战略的核心思想与战略发展计划，结合企业的产品战略、品牌战略、运营战略构建企业的营销战略，它们之间是从属和联动的关系。\n营销战略是由市场定位、产品体系、价格体系、销售体系与队伍建设、区域市场战略、分销渠道战略、销量分解与营销费用预算、广告宣传及促销策略、市场拓展策略、营销管理、营销培训创新等组成。要确保营销战略的顺利实施我们必须具备：先进的营销理念、优秀的销售队伍、具有差异化竞争优势的产品、独特的营销策略与管理创新精神，才能做大做强。市场定位：主要目标消费群体为白领和中层收入者，对休闲、快乐生活意识的追求，追求一种更健康而时尚高贵的生活情趣。创新体系：对包厢、商品进行有效整合，曲库及时更新，硬件设施设备趋于人性化，保障餐饮品质不断更新和升级，完善增值服务。价格体系：黄金时段以中高档为原则，提升消费档次。其他时段优惠不间断。营销体系与队伍建设：是目前我公司营销中薄弱环节之一，首要任务成立务实高效的营销组织架构，培养骨干人员，建立各种流程与制度，高薪养精兵，以绩效为导向。五、广告宣传与营销策略宣传广告费要按公司全年预期销售总额的5%--8%投入，营销策划做到法定假日有活动，重要赛事常参与。12年接下来的工作主要分成以下三个阶段：第一阶段：暑期策略1、做好学校宣传工作，以学校周边公交车为基准线，对沿途中高校宣传。\n采取与学生会代表洽谈校内广播、横幅、展架及活动赞助冠名的形式。2、策划实施七夕活动，以巧克力和红酒促销为主题。第二阶段：9月淡季攻关以7月与8月旺季为契机，为9月优惠活动提前宣传，赠送9月欢唱券，主要以包厢打折形式促销。另外考虑推出“无限欢唱卡”，即实名制月卡形式，一次性买断，在指定时段、指定房型、一个月内可享受每天免费欢唱三小时活动。新生入学，做好学校宣传工作。第三阶段：秋后旺季促销做好国庆节、万圣节、光棍节、圣诞节、元旦等宣传策划工作。六、营销预算KTV在打入市场初期，投入的广告促销费用包括KTV在周边大型商场，街道发传单的费用，以及横幅，广告宣传费用，剩下的资金用来作为资金的周转和促销等其他方面的用途，预计营销费用在10万元左右。预计在之后的一个月，促销实现了很好的效果，同时获取一定的利润，并且赢得消费者的喜欢。如何做好一份市场营销策划方案如何做好一份市场营销策划方案作为一名市场营销的策划人员来说，怎么样才能做好一份完整较的营销策划书呢?\n构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：整个产品在当前市场的规模。竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。竞争品牌市场占有率的比较分析。消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。各竞争品牌产品优缺点的比较分析。各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。各竞争品牌促销活动的比较分析。各竞争品牌公关活动的比较分析。竞争品牌订价策略的比较分析。竞争品牌销售渠道的比较分析。公司近年产品的财务损益分析。公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。公司产品投入市场的政策\n策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；1、确定目标市场与产品定位。2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。3、制定价格政策。4。确定销售方式。5。广告表现与广告预算。6。促销活动的重点与原则。7。公关活动的重点与原则。企业的产品销售目标销售目标量化有下列优点：①为检验整个营销策划案的成败提供依据。②为评估工作绩效目标提供依据。③为拟定下一次销售目标提供基础。产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。①目标②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。\n广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。③细部计划广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计，电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP与CPM促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。\n市场调查计划市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。销售管理计划销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度等。财务损益预估任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。方案的可行性与操作性分析。充分的了解以上的策划结构，才能够更好的做好一份企业所需要的策划书。\n